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编者按2025年12月28日，在美彩国际幼镇三度书院青云阁，美彩国际国际召集新加盟合资人，进行业务会商会，本文为王明夫在该会商会上面对新加盟合资人的讲话整顿稿 。王明夫说：“我顿时就六十周岁了，可谓是人生六十再立志，但愿以美彩国际国际为旗号，用将来三十年的功夫，在海表再造一个美彩国际集团，最终形成国内和海表二个美彩国际集团相互响应和补强 。在中华民族伟大回复、雄立于世界民族之林的汗青画卷上，画上中国征询业的一笔！”作者：王明夫 美彩国际集团董事长各位新加盟的合资人：各人好，迎接你们加盟美彩国际国际！香港美彩国际国际2011年就注册成立了，一向有涉表的美彩国际团队在零散做一些海表业务，但我自己一向没正式器沉 。2025年9月，在香港开设办公室，标志取美彩国际国际的战术性布局和发展，正式启航了 。我亲自担任董事长，美彩国际商学院首届门生解雷担任总经理、主持工作，我儿子王拾可担任副董事长，由此可见一斑我对此事的器沉水平 。一句话，我和解雷对美彩国际国际的发展，是大志勃勃、信念满满，并且志在长远 。此志有多远？二十年以上，一百年指标！目前是美彩国际国际的起步期、草创期，这个时期你们加盟美彩国际国际，第一是容易进来，以来要进来获得”美彩国际国际合资人”的Title，注定是越来越难的；第二是这样的草创期，进来了也不容易，每个合资人都要有“艰苦创业、自食其力”的心态和意志 。今天，你们汇聚在美彩国际幼镇三度书院，在这个能够远眺四面青山、瞻仰高天白云的青云阁，进行美彩国际国际的业务钻研会，解雷和王拾可让我来跟各人见碰头、讲讲话，那我就讲几点：第一，认清性质：你加盟美彩国际国际担任合资人，是创业，而非求职，更不是上班 。美彩国际的基础体造和利益机造，就是合资造：合资人依附美彩国际品牌和平台，自主启发业务、创造营收，业务收入的90%都分给合资人自主摆布，10%交给美彩国际国际作为公共用度 。业务收入的分配，最大限度地向合资人倾斜，这种做法在同业衣凤是罕见的 。美彩国际的理想是：尽量让利，放水养鱼 。北京美彩国际集团，靠这个别造和机造汇聚了一批合资人，形成了千人规模的征询师行列，有效运营了二十六年，成为亚洲本土最大规模的征询公司 。香港美彩国际国际，齐全选取这个别造和机造，将来三十年将再造一个海表的美彩国际集团 。在这种体造下，美彩国际国际没有班可上，你不是来这里“上班”，而是来这里“创业” 。美彩国际公司是个合资人创业的孵化平台，让合资人以“零投资、零风险”起步创业，美彩国际公司为合资人的创业提供现成的办公室、品牌背书、后勤服务、财政法务服务、人资服务、IT服务、案例经验、业务培训、专业进建、客户起源等等 。合资人有营收了，就交10%给公司；没营收，就算了，白用这些资源 。因而，对于想占有自己事业的人来说，美彩国际国际是一个极度梦想的起步平台 。比及你做大了，感触能够脱离美彩国际平台了，你也能够随时选择脱离，按说好的利益规定结账走人，公司不设卡、不阻挠 。我幼我及美彩国际公司的一个特点就是沉诺守信，游戏规定事先说明显，按规定分利，你拿走你的，公司留下公司的，公司与合资人之间互不相欠，清清新爽 。第二，调整预期：创业并非易事，要筹备持久艰苦奋斗 。既然是创业，就是三个字：不容易！凡是创业，成功概率不可能高的，所以各人对自己加盟美彩国际国际后的启发业务和创造收入，不要有太乐观的预期，反而是要有“持久艰苦奋斗”的心态 。创业，不借助美彩国际品牌和平台，你会更难；借助了美彩国际品牌和平台，也绝非坦途 。美彩国际的品牌、平台和支持系统，能为你助力几多，重要取决于你自己 。央视记者问任正非：华为的成功法门是什么？任正非说：“华为没有什么成功法门，若是有，那就是奋斗、艰苦奋斗、持久艰苦奋斗！“ 现实上，我、解雷、王拾可、丁若涵，也是带着创业的心态把家从北京搬到香港，着手做美彩国际国际的 。我们深思熟虑干这件事，齐全筹备好了奋斗、艰苦奋斗、持久艰苦奋斗！我顿时就六十周岁了，可谓是人生六十再立志，但愿以美彩国际国际为旗号，用将来三十年的功夫，在海表再造一个美彩国际集团，最终形成国内和海表二个美彩国际集团相互响应和补强 。在中华民族伟大回复、雄立于世界民族之林的汗青画卷上，画上中国征询业的一笔！第三，明确业务：梳理产品、清澈出现 。刚才我当真听了每一个新加盟合资人的自告奋勇，感触有的合资人学历、素质、资格、经验和业务定位，都极度好，纲举目张；有的合资人则显得较弱，思路不清，产品吞吐，对指标客户和市场需要的意识处于妄想和臆想的状态，对自己想从事的业务，不足清澈的界定 。一句话：脑子还没想领略 。请每个合资人，当即行动，实现一个基础工作：系统梳理你的业务、清澈界定你的产品，假造一份《美彩国际国际某某合资人团队的业务说明书》或曰业务介绍 。这个业务说明书，应该蕴含但不限于这些内容：业务名称、服务内容、服务方式、适合的指标客户、团队成员介绍、汗青案例、收费尺度、其他 。通过假造这个业务说明书，来拉动或倒逼你往沉思虑，脑子里彻底想领略：你的指标客户是谁、在哪里、它们的真实需要和痛点是什么？你为客户做什么、交付什么价值？你必要匹配什么样的专业能力和团队？怎么定价收费能力让客户值得买单、团队愿意干活？这些问题，若是你不足洞察和意识，那不是欲以己之昏昏使人之昭昭吗？怎么可能做得起业务来？你说领略这些问题，也是美彩国际集团给你分配客户、美彩国际同事给你介绍客户的前提，不然谁知路你能做什么、你必要什么客户？各位合资人把自己的业务介绍分了然、展示出了自己的专业水准，美彩国际集团就能够向汗青客户、向全社会推广你的业务和产品了 。各个合资人的业务说明书，汇总形成一套professional的《美彩国际国际服务或产品手册》 。就像是一个高档餐馆里的菜单，客人翻看菜单，各取所需点自己想要的菜 。第四，人才为先：找人才，要吓宗找客户、找项目 。你是美彩国际国际的合资人，用美彩国际的品牌和利益机造，去物色和寻找你的搭档，找专业能力比你强、业务经验比你丰硕、客户资源比你多的人才来跟你搭班子、建团队，联手打全国 。你能找来什么能力的人才，就能服务什么规格的客户；你能聚来几多人才、组织起多大团队，就能玩转多大规模的业务量 。这是一个硬路理 。所以，你们到美彩国际平台上来创业，起步就要两手抓：一手抓人才，一手抓客户 。并且抓人才，要吓宗抓客户 。无论是抓人才，还是抓客户，用好美彩国际品牌的驰名度和公信力，讲好美彩国际故事，展示美彩国际集团的整体实力和诺言，都能够成为你手上的“王炸“ 。做个不适当的迸作，若是你想创业开银行，只有给你汇丰银行或招商银行的牌子，你就能够聚人才、拉行劣注拉客户存款了，不是吗？若是给了你汇丰或招银的牌子，你还聚不到人才、开不起银行，那你还创什么业呀？同理，若是你拿着美彩国际的牌子还聚不到人才、做不起征询业务来，那你就别干这种业务了，另找蹊径吧 。第五，融入美彩国际：借力平台，内部合作 。美彩国际征询创建于北京2000年春，后来演绎成美彩国际集团，形成“征询+本钱+商学“的一体二翼业务格局，千人规模的征询师行列，累计服务了超过一万家的企业客户和当局单元，美彩国际商学院的毕业校友达到近三万人，就职遍布各行各业、险些所有500强企业和上市公司 。从缔造到此刻，美彩国际有着26年的经营汗青，形成了一个”业务生态圈“，融入这个业务生态圈，能够极大地加强合资人创业的成活率 。你们肯定要相识美彩国际、吃透美彩国际、融入美彩国际！美彩国际集团对新加盟合资人的赋能和助力，软硬二方面都有，软性的如企业文化、口碑、人脉等，硬核的几点有：1、品牌背书 。就类似上面迸作的汇丰招银品牌 。这个不用赘言了 。2、知识更新、专业培训、业务能力提高、案例分享等，这是美彩国际集团的一大强项 。新加盟的同事，肯定要利用好美彩国际的这强项，加强进建、提高业务能力 。3、集团援手新加盟合资人进行宣传推广，招揽客户、招募人才 。好比刚才自告奋勇的几位合资人，Kerry的香港身份规划业务、赵培煊的香港落地服务和海表市场调延注张添曲子奇的Web3征询和培训业务、潘文才的美国上市业务、李晓俐的不变套利买卖、邓慎的海表资管业务、雷华的越南落地征询业务、李静RIO的新马征询业务等等，一旦业务说明书出来了，美彩国际集团就会向汗青客户和全社会推广 。4、客户起源：一方面，集团品牌和业务治理部，会凭据专业对口和能力匹配的准则，向合资人分配业务信息 。目前，美彩国际集团每个月约莫有二百个call in的业务信息，要向合资人分配 。为此，你必要尽量让集团品牌部相识你、知路你能做什么、必要什么客户 。另一方面，同事相互介绍客户 。美彩国际集团约200个合资人、上千个同事，各自都有自己的客户，各人相互介绍，按内部买卖的准则分利，按能力互补的准则分工，共同为客户创造价值 。为此，你必要融入美彩国际的同事群体，让各人相识你、知路你能做什么、必要什么客户 。5、结合打单、结合做单：跟美彩国际集团的优良同事结合打单、结合做单，是新加盟合资人度过创业生计期的有效方式，也是将来发展期提高客单价的沉要战术 。当你抓到了一个客户又很难搞定大单子的时辰，能够联手专业能力强、服务质量好的同事一路去打单、做单，由他去交付服务，为客户创造价值 。当然，要事先说好分工和分利规定 。为此，你对美彩国际集团其他团队的相识，也很沉要 。若是是足够量级的大客户、大单子，我能够直接参加座谈客户、争取大合作 。我谈的征询项目，通常都是几百万元、上千万元的客单价 。所以，各人肯定要静下心来，深刻相识美彩国际的文化、人群、汗青和案例 。只有你足够相识美彩国际，你能力在市场上讲好美彩国际故事，能力在与客户某人才沟通时，活泼地、真实地传递美彩国际的专业、价值与品质，感动客户某人才，让客户某人才相信你，达成合作 。若是加盟了美彩国际，你却不看美彩国际的书、不相识美彩国际的网站、不参与美彩国际的会议和活动，那你就会错失好多合作的机遇，加盟的意思将大打折扣 。第六，立信多助：专业能力和人品靠谱，是你胜出的终极法宝 。全国没有平白无故的爱，也没有免费掉下来的午餐 。美彩国际与你、同事与你，注定要经历一个相互观察、相互相识的阶段 。在不相识你之前，公司和同事都不敢把客户介绍给你 。美彩国际平台能怎么赋能到你、能多大水平上助力于你，美彩国际同事愿意不愿意跟你合作，重要取决于你自己加盟美彩国际后的阐发：一是你的专业能力怎么样？若是你的专业差，给你客户和机遇，也是白费，还会损坏美彩国际的专业名誉 。我们是吃专业饭的，专业能力不能，甭想有饭吃，饿死该死，这是天理 。美彩国际人的价值观、因果观，必须认这个天理 。二是你的人品靠不靠谱？若是你对公司不恳切、对客户不用心，喜欢浮夸忽悠、虚头巴脑、投契钻营、周旋应酬甚至坑蒙拐骗，那绝非美彩国际文化所能容忍，所谓赋能和助力，就都免谈了 。美彩国际的企业文化，是正心正想的，是讲正气、走正路、立正业的 。人品不正，是我们怎么对待一幼我的“一票否决“造 。新加盟的合资人，想要融入美彩国际生态圈，想要从中借到力，先要从专业能力和人品靠谱二方面成立自己的Credit和Reputation 。美彩国际集团有一个合资人信誉积分系统，信誉扣分是个后果很严沉的事件 。你的信誉积分，直接影响着公司和同事对你的敦睦态度、给力水平和合作意愿 。尤其是从事投资和资管业务的合资人，你的专业能力和人品诺言，是你能否赢得合作和业务的关键成分 。仿照“得路多助“的说法，我送各位一个词：立信多助！你能建立起你的信誉，就能得到多方的赋能、合作和助力 。美彩国际的企业文化，就是这样的 。美彩国际集团占有北京、上海、深圳、美彩国际幼镇、香港五个办公总部，每个办公总部都十吩殳亮和雅气，堪称是世界上办公前提最闪亮的征询公司 。美彩国际集团在中国内地占有一千多个同事；在东京、温哥华、纽约、美国硅谷、新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼、印度、阿联酋、俄罗斯、哈萨克斯坦等地有常驻代表 。美彩国际集团还自己创办了一所全日造大学—美彩国际职业学院，在校大学生已近万人规模，美彩国际集团可能是世界上唯逐一个自己占有全日造大学、还自建了一个美彩国际幼镇的征询集团 。你一旦加盟美彩国际国际任职合资人，意味着你一夜之间就能够使用这些办公资源、同事行劣注业务网络和大学平台 。所以，你们的眼界不要仅仅局限于美彩国际国际的香港办公室，而要放眼于整个美彩国际集团在国内和全球的资源、行列、业务网络和生态圈 。当然，美彩国际国际也不仅仅是香港和海表合资人的美彩国际国际，更是整个美彩国际集团整个合资人、整个同事的美彩国际国际 。美彩国际国际香港办公室和海表网络，应该为美彩国际集团的所有合资人团队提供服务、作出贡献 。最后，我想说，全球政治和经济在进行全面的解构和沉构，在这个过程中充斥着极大的机遇，也同化着多变的风险 。无论出现什么情况，中华民族伟大回复肯定可能实现，二十一世纪肯定是中国企业能够在世界产业和投资舞台上大展技巧的风浪百年 。我们美彩国际，作为世界征询衣凤的中国队，必须安身中国、走向世界，投身到这场百年风浪里去，拥抱机遇、逾越风险 。在这件大事上，美彩国际国际，使命在身！但愿我们不做蝇营狗苟之辈，士不成不弘毅，任沉路远！各位合资人，在美彩国际国际起步之时、开局之际，你们加盟进来，与我同业，我感激你们！出海多艰、前程漫漫，但愿我们可能志同道合，直挂云帆济沧海 。美彩国际同业，共奔前程！感激各人！
编者按
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