美彩国际

金秋十月，丹桂飘香。10月9日，美彩国际集团2025年国庆全员培训隆沉启幕。本次培训以“深耕厚植，春华秋实”为主题，“深耕厚植”，是我们在专业领域的执着坚守与持续投入，厚植能力与信赖的沃土；“春华秋实”，则是时光不负有心人，在持续堆集后迎来的事业硕果与价值开放。

培训由美彩国际商学董事长李鹏飞、美彩国际本钱合资人程娟主持，分为两天进行。首日议程，从幼我成长的涓涓细流，到项目实战的劈波斩浪；从县域经济的破局探路，到人为智能的刷新海潮，内容丰硕，启人沉思。

我在美彩国际的成长：从新手到合资人

分享嘉宾：刘静怡 美彩国际本钱合资人

一、征询、投杏注投资的区别

1. 主题价值：“征询+投行+投资”模式，援试祗业系统解决“四钱”问题：若何挣钱、若何分钱、若何值钱、若何搞钱。

2. 性质：三者均从企业价值原点启程，助力企业价值实现；表象是以分歧大局援试祗业成长，分享企业成长收益。

二、征询能力素质模型

三、职业成长蹊径

四、回归本心：你是否决定选择征询人生？

借用美彩国际征询董事长王丰博士的分享，在成为“征询师-项目经理-合资人”的路路上，必要不休追问：

• 你是谁？你想成为谁？
• 什么是你必要的？
• 什么能给你最高的回报？
• 什么能让你感应最大的满足？

好的征询项目都是双向奔赴的了局

——沃疆产业创新港案例分享

分享嘉宾：朱文奇 美彩国际征询合资人

XY集团是新疆自治区区属国企。2022年，在实现聚甲醛中试基地项目收购后，项目因环保原因搬迁至周边的五家渠开发区，遗留的311亩乌鲁木齐高新区用地若何开发成为了困扰集团的难题。2023年11月，XY集团礼聘美彩国际征询朱文奇团队开发展发运营总体规划，但愿依附专业力量索求可行的开发运营蹊径。

项目伊始，地皮面对收回风险，集团存在偏离主业、占用现金流、招商难度大、不足园区专业人才等多沉阻碍。

项目组进场后，通过初措施研发现乌鲁木齐住宅、办公、贸易地产均处于下行周期，产业载体供给过剩。在此基础上，项目组以“产业价值最大化”为导向，系统研判地块前提，发显熹具备“复合用地类型”，适合打造职住平衡的创新型园区，成为项目首个支点。同时，表部环境分析显示新疆在创新驱动战术下科技创新全面提快，内部前提分析则确立了“XY集团实业支持”为第二个支点，依附其产业资源、团队活力与产业链优势，为园区发展提供主题保险。

在系统经营阶段，项目组萦绕产业赛路定位、发展模式适配、空间布局科学、招商运营长效四大关键问题发展工作。通过实地调研与产业钻研，明确园区定位为“新疆现代煤化工、化工新资料与绿色能源产业系统化、全链条解决规划平台”，并综合思考产业个性、企业需要及用地性质确定八大职能，提出“沃疆产业创新港”作为形象定位。发展模式通过政企合作、多元盈利和吩熠开发破解资金顾虑，空间布局形成“三谷八组团”结构，实现职能与空间的高度符合。

项目总体规划获XY集团高度认可，并于2024年9月通过自治区国资委批复，进入落地执行阶段。第二阶段合作聚焦招商规划、服务系统设计、政策梳理等实操内容。项目组角色从规划提供者转为“陪跑者”，深度参加落地全过程，提出“幼型集群式产业创新平台”再定位，假造“操作手册式」匦商规划，设计“2-5-13”园区服务系统，梳理政策凭据，美满治理系统，形成30余份可直接使用的成就文件。

目前项目已于8月28日顺利开工，展厅投入运营，招商靖】渑秀？突兰垡晕务“齐全达到并超过了预期”。项目体现了征询双方“双向奔赴”的合作理想，实现了从蓝图到现实的逾越。

基于沃疆项目实际，我们深刻体味到：团队间的真诚合作是项目成功的基石，专业能力是破解复杂难题的引擎，而客户的信赖与支持则是将蓝图变为现实的沃土。三者汇聚，方能实现从“复合用地”的精准破题到“幼型集群”的创新落地，最终赢得“超过预期”的价值共识。

新质出产力的县域破局之路

分享嘉宾：董振兵 美彩国际本钱投资总监

一、从枣庄看县域发展新质出产力的共性困局

枣庄以“强工兴产、转型得救”为总纲，战术蹊径清澈且维持陆续性。当局角色从“治理者”向“产业组织者”与“战术投资者”跃迁，通过“本钱招商+基金赋能”添补区位短板；∩霞吨С，内部通过“身分随着项目走”机造集中资源配置。但也面对债务约束、人才短板、营商环境“最后一公里”等治理挑战。

从枣庄实际可综合出县域发展新质出产力的五大困局：

• 困局一：汗青蹊径依赖与将来创新赛路之间的“认知扯破”
• 困局二：巨大战术愿景与幽微创新身分之间的“支持断层”
• 困局三：巨大产业定位与有限城市能级之间的“引力不及”
• 困局四：紧迫发展诉求与持久投入风险之间的“耐心博弈”
• 困局五：强势当局驱动与市场主体活力之间的“角色错配”

二、新质出产力造就的起承转合

做强锂电主导产业，推动从“一电”到“三电”（电池、电机、电控）的系统升级，并拓展至低空经济，构建“新能源+低空”融合蹊径。

选择“大型工业级无人机”作为突破口，遵循“造作为主、先货后人、军民融合”准则，锁定沉载无人机、靶机等成持久品类。

纵向延长产业链，布局燃油发起机、电机、混动系统等动力矩阵，强化新能源与低空造作的协同竞争力。

打造“枣庄低空经济动力谷”，通过“主题园区+链主企业+疏导基金”模式，整合造作、保险、运营、研学等职能，形成集群发展生态。目前园区已落地航景创新、协氢氢能无人机、JPD靶机等多个整机与主题部件项目。

三、新质出产力造就三身分及SCGP模型

• S (Superior Factor Recombination - 高级身分沉组)： 
  主题基础。突破传统身分配置方式，以“人”为主题，通过创新机造（如基金、主题园区、飞地）高效沉组知识、技术、数据、高端人才、风险本钱等高级身分，添补县域短板。

• C (Compelling Government Leadership - 有为当局引领)： 
  关键前提。当局需展示壮大刻意与执行力；提供清澈不变的持久战术；敢于投入资源并承担风险；突破部门壁垒，成立高效协同机造；营造盛开包涵的创新环境。
• G (Granular & Scientific Top-Level Design - 精密化科学顶层设计)： 
  成功关键。精准选择与本地天赋符合的细分赛路（县域产业跃升公式：传统产业升级 × 新赛路卡位 + 投行型当局 × 身分沉组）；深刻理解并尊沉产业自身发展法规（如低空经济的时序性）；造订分阶段、可操作的清澈路线图与政策工具箱。
• P (Project Competence & Investment Banking Acumen - 项目能力与投行思想)：
  
  主题能力。铸造一支懂产业、精本钱、通政策、善交涉的专业化招商行列；当局需具备“投行思想”，善用产业基金等市场化工具，以股东、合资人的角色筛选、造就、赋能项目，钻营持久产业生态价值而非短期地皮收益。

陪跑一年，多轮续单

——以A企业为例看若何做好一个落地项目

分享嘉宾：韩华燕 美彩国际征询师

一、A上市公司陪跑实际

A企业作为一祖传统造作业上市公司，具备三大优势：资金丰裕、政策护城河、董事长强刻意；同时面对四大困境：业务被动、品牌弱势、分厂不经济、估值难提升。项目组进场后，对A公司发展了一系列治理刷新：

在战术规划方面，以“一体两翼双支柱”为战术框架，萦绕“一厂一品一策”推动产品与大客户双突破。

在组织刷新方面，以“愿-容-会”为序，逐个破解组织刷新落地的三大镣铐：激励鼎新解决主题人员利益分配，破解“愿不愿意”的难题；自上而下进行治理模式升级，买通“容不答理”的阻碍；一以贯之强化人力资源系统建设，补足“会不会”的短板

在营销刷新方面，从“战术建议”到“带作为战”，实现四大转变：高层参加业务弹性授权；作战方式内表结合，形成关环；客户起源从本地拓展至四大区域；业务行列从疏松单干走向有治理、有赋能、有激励。

项目历时一年，实现了从战术规划到落地陪跑的全过程，推动A企业从“区域头部”向“产业翘楚”升级。

二、若何做好一个落地项目？

1. 思想转变：从照拂到同伴，共同作战，价值共生

照拂角色从“分析者”转向“合作者”，注沉“解决问题+教授技术”，敢于押注吞吐地带，以表部视角推动创新。

2. 节拍把控：设计热潮，造作声浪，坚定刷新方向

预防落地清淡期，通过“设计热潮”坚定刷新信念。战术需转化为可感知的现实，预防大局主义。

3. 规划设计：扎根现实，扎根生态，创新思想，创新方式

明确“谁的利益不能碰、谁的利益要自动；”，规划主题不只在于逻辑层的美满自洽，更要在现实层能落下去。

4. 落地推动：持续纠偏，凝聚共识；耐心疏导，执行跟进

通过“反馈纠偏–难点共解–反复沟通–执行跟进”关环，实现对认知的动态刷新与工作的关环治理。

5. 心态认知：坚定价值，坚守酷爱，持续进建，持续迭代

征询并不是单一地提供汇报、提供建议，而是直接为客户创造价值。

价值的创造在于为客户解决现实问题的同时，提供解决问题的思路与步骤，教会客户像征询照拂一样思虑。

而要持续交付这样的价值，则要有超过客户的思虑深杜纂视野格局。若照拂的思虑深度不及部门掌管人，则我们只是昂贵的手脚，而非大脑。若项目经理/总监的思想格局无法疏导董事长，则无法突破企业惯有的镣铐。

专业用户洞察与征询业务的协同

分享嘉宾：刘佩龙 美彩国际征询合资人

一、为什么征询业务必要专业用户洞察？

• 看客户需要：客户的贸易问题，必要用户视角

• 看行业近况：征询与调研的协同

• 看行业趋向：高低游能力普遍同质化，高低游合作增长差距化竞争力

二、专业的用户洞察能解决哪些贸易问题？

萦绕企业业务全性命周期，用户洞察可嵌入四大领域：

• 新品类进入钻研

• 新区域进入钻研

• 指标人群细分、画像、定位 

• 产品概想测试、上市前测、上市后复盘

• 场景调研驱动产品线规划

• 中意度/NPS跟踪、触点NPS、产品可用性测试 

• VOC与舆情监测

• 品牌战术定位、品牌资产评估、品牌跟踪监测 

• 营销成效评估 

• 品牌健全度诊断与建设方向建议

三、专业的用户洞察项目是若何发展的？

用户调研项目遵循六大步骤

四、专业的用户洞察与美彩国际团队的业务协同

美彩国际团队具备以下协同资源与能力：

• 国内调研执行资源：覆盖全国线下执行与线上精准触达。
• 数据处置团队：10人+全职数据团队，具备问卷编程、数据建模、跨国项目经验。
• 主持人网络：蕴含Joyce Lee、Yang Zhang等十余名资深主持人，具备Nielsen、Kantar、vivo等布景。
• 出海调研能力：支持北美、中东、欧洲等多国调研，如SHEIN睫毛膏产品试用、阿里巴巴日本衣饰消费者钻研。
• AI用户洞察：提供无主持洞察平台、VOC分析等智能解决规划。
• 培训资源：可提供企业内训或知识付费课程，嵌入用户洞察？樘嵘餮芳壑。

总结：专业用户洞察通过系统的步骤与资源，为征询业务提供数据支持与用户视角，助力企业在市场进入、产品创新、履历治理与品牌营销中做出科学决策，实现业务协同与价值共创。

AI是若何进行投研的？

——真正的出产力刷新，已经悄然产生

分享嘉宾：雷晓君 美彩国际资本分析师

一、效能奇点（快）——沉塑钻研的功夫维度

AI通过自动化数据管路实现7×24幼时不间断获取与洗濯数据，同时通过实时动态推算在毫秒级内自动沉新推算那些复杂的、环环相扣的预测模型，并输出最新的了局。

在AI赋能的新范式下，分析师不再必要把贵重的功夫浪费在寻找数据和调整表格上。其主题价值，将更多地体此刻：提出正确的问题，界说钻研的框架；理解AI模型的逻辑，并对它的输出了局进行批评性质询；结合我们对产业的深刻理解和贸易的洞察，做出最终的、更高质量的投资决策。

二、认知深潜（深）——突破人类的认知天堑

• AI第一步：构建的是“全息信息场”，而非“数据池”
• AI第二步：从“逻辑推理”到“跨域因果发现”
• AI第三步：天生“概率性将来”，而非“确定性结论”
• AI投研的“上帝视角”与“维度碾压”

AI天生“概率性将来”而非确定性结论，输出动态洞察仪表盘。例如，在C公司案例中，AI鉴别出市场仍按SaaS估值，但买卖Alpha将在18个月内显露，关键变量蕴含电网价差颠簸率、大模型迭代与储能容量。

三、将来启迪录（远）——盈利预测的维度碾压 

传统投研的价值很大水平上体此刻获取“黑幕信息”或“专家概想”，它钻营的是“我知路一些你不知路的事”。

而AI投研的价值，在于构建一个当吓宗共识的“事实逻辑”，它钻营的是“我能从你们都知路的公开数据中，看到你们看不到的将来趋向”。

AI“执著”的背后，是它对海量、高维、看似不有关的数据进行高快运算后得出的冷酷结论。没有感情，没有私见，只相信数据之间的关联性。

四、价值守护者（真）——保卫投资的最后防线

在D公司案例中，AI揭示其净利润与经营现金流持久背离，2025年一季度净利润现金含量低至-323.4%；并精准定位风险点：应收账款两年增长235%，存货增长316%，形成了大量难以回收的账款和积压的库存，而非真实的市场销售。

此表，通过AI分析出，D公司可能使用一系列剩余治理伎俩，在守旧与激进之间矫捷切换，构建了重大的“利润蓄水池”以滑润经营颠簸。这些伎俩既服务于短期的业绩安稳，又暗藏了持久的资产风险。

五、人机同业，沉塑投研新范式

如今大量的投资钻研工作已可由AI实现部门辅助内容。然而，AI并非人类洞察力的代替品，而是与其相辅相成的辅副伎俩。真正的区别在于，分析师可能提出正确的问题，过滤掉滋扰信息，并成立机械无法独立实现的关联。人为智能可能导致可用信息量激增，而可能穿透表象、鉴别对投资拥有内容意思的信息，仍是至关沉要的技术。

这次哪里不一样——当下本钱市场与历次牛市相比产生了哪些变动

分享嘉宾：陈一诚 美彩国际本钱合资人

一、历次牛市回首

2000年以来较为显著的牛市有6轮，级别较大的有2轮。

二、当前市场主题特点

三、结论

以更长的功夫维度来看，A股必要一场“成人礼”，会不会就是此刻？科技股毫无疑难是大牛市行情，音乐一向，舞会持续；若相信国度队控盘与造度鼎新的功效，则“慢牛”可期；若相信这是长牛慢牛，显然此刻应该奋起有为，但这也必要越发成熟、理性，科技股风高浪急，考验舵手的操盘能力。