美彩国际

近段功夫
，上市公司年报陆续颁布。美彩国际新消费事业部跟进各家母婴有关企业
，并就两家沉点关注企业为代表
，沉点分析母婴行业的整体近况与趋向。

恒安国际（01044.HK）作为母婴赛路产品端起身的代表
，2021年营收与净利润近20年来初次双降。作为久居中国卫生用品格业最大的国内出产企业
，从前几年
，通过三大主业（纸巾+卫生巾+纸尿裤）沉点萦绕妇女、母婴群体
，实现了高快发展。

爱婴室（603214.SH）作为母婴赛路渠路端起身的代表
，2021年营收同比增长17.55%
，净利润却同比降落36.97%。爱婴室能够说是国内最大的母婴产品销售服务机构之一
，近年来
，通过与国际性母婴集团成立缜密合作关系
，为其会员用户提供了大量优质特惠的商品。

通过两个企业年报分析
，我们发现由于宏观环境的变动
，母婴行业的逻辑已经出现了一些扭转
，尤其是疫情与消费升级。在此
，美彩国际新消费事业部总结三个关键词：分化（行业-产品-品牌）、细分（人群-渠路-场景）、数字升级（门店-供给链-运营）。

由于疫情冲击和消费升级
，行业已经显著进入了分化期。需要端上
，随着中国人均可摆布收入增长
，公共对于品质需要、美好生涯的钻营愈加凸显；供给端上
，上市龙头的竞争优势起头凸显
，产品力与品牌力已经成为了企业的主题竞争力。

同时
，企业产品的高端化与性价比从来不是一个对抗词。从两个企业的年报中
，我们发现：恒安纸巾业务中
，主打产品“心相印”的销售额同比大体吃旖
，而高端纸巾产品“云感柔肤”销售可观
，出现逆势增长
，抢占部门市场份额；卫生巾业务中
，高端产品“Space 7”开释大量势能
，带头了整体业务的销售；纸尿裤业务中
，高档升级婴儿纸尿裤“QMO”阐发极为亮眼
，销售同比增长18.6%。同样
，爱婴室高端奶粉的阐发也相当强劲
，既体现了奶粉作为母婴店营收主力军的职位（53.1%）
，也体现了爱婴室在2021年品类布局中
，沉点加码乳铁蛋白、DHA等高端职能性产品的作为；而自有品牌的不变靠得住和高性价比
，能够说是深受消费者的喜欢融洽评。

由此可见
，高端产品+相宜价值
，从而打造的“高位性价比”
，已经成为了消费者需要的身分
，将来职能多元化、高端化的产品将会更大的拉开产品价值
，但是赋予消费者的感触将会显著分歧
，从而真正从产品分化转变为品牌分化。

已经产品属性只有男女、春秋等根基信息
，而此刻随着用户的个性化需要
，人群标签不休细分
，区域、工作、婚姻、生育……母婴行业中
，主流受多可能是宝妈+婴童
，但是在现实采办中
，我们不难发现
，奶爸、孕妈、子女都已经成为了消费的重要用户
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，不再是单纯的使用客群
，而必要考量采办客群（为使用者采办）
，从而在产品端和渠路端越发细分。

恒安积极拓展电商及其他新零售管路
，并加快整合线上线下渠路。其电商渠路实现收入48亿元
，占整体销售比例上升至约23.1%；其他新零售渠路实现收入20亿元, 占整体销售比例10%以上。从前
，恒安的优势渠路在于线下
，线上还有很大的拓展空间
，也更有利于在渠路碎片化确当下有效缓解单一渠路流量降落所带来的影响。只管线上渠路拓展短期内可能产生对传统线下渠路的冲击
，但从持久视角来看
，更有利于渠路良性发展
，即以短期利益换持久发展。

电商的崛起加之疫情的发作
，给实体母婴门店的业绩带来了巨大的冲击
，对此
，有能力的母婴连锁能够说都在积极布局线上
，以维持营收增量。爱婴室
，已在公域及私域进行双轨双驱并向销售。其电子商务板块营收3.38亿元
，同比增长189.88%
，占比总营收为12.75%。除公域蕴含天猫、京东、拼多多等主流第三方平台表
，爱婴室在私域蕴含自营APP、微商城、O2O即时零售等渠路发展大量运营活动
，目前累计搭建了1000多个50人以上的企微社群
，占有120万+的社群粉丝
，持续输出高品质内容与营销信息
，精准实现拉新和复购。

能够说
，通过人群与渠路的不休细分
，企业对于用户画像的不休明确
，将会进一步清澈用户的现实消费场景与使用场景。进而针对细分场景的特殊属性
，发展针对性的研发和创新
，从而诞生场景品牌或企业。

数字化
，近年来从来不是一个陌生的词汇。每个企业都知路数字化
，但是若何能让数字化落地
，赋能企业
，是一个关键命题。而针对母婴行业
，恒安与爱婴室给业内业表的企业做了一个不错的模板。

恒安近年来不休优化企业内部数字化能力
，从业务流程的数字化起头
，向上赋能供给链
，向下赋能营销
，逐步买通端到端的数字化能力。从年报的沉点工作中可见
，恒何在不休整合供给链
，赋能合作商
，提供数字化接口
，为企业在成本节约和运营提升上提供了沉要支持；同时在电商、新媒体的营销层面
，不休创新
，从传统的线下运营
，起头向社走运营转变
，实现了用户与企业的精准对接。

爱婴室基于自身的门店运营
，不休提升数字化能力
，急剧从300家跃升至500家
，实现了华东、华南、西南、华中区域的营销网络覆盖；同时
，全资收购华中区域第一母婴连锁品牌贝贝熊
，启动双品牌运作模式
，结合各自优势
，通过成熟的门店运营和数字化能力
，急剧整合贝贝写涫源。并且
，进一步优化会员系统
，提升品牌认知度和忠诚度
，以数字化能力运营终端用户
，提升运营效能。

可能从前数字化升级更多是成本的投入
，但是从恒安与爱婴室的发展来看
，数字化已经逐步成为企业经营发展的赋能工具。