美彩国际

本文是美彩国际集团董事长、美彩国际商学院院长王明夫跟300多位律师从业的美彩国际商学院校友做分享的纪要。

1、律师很沉要，于人生、于家庭、于企业，律师都很沉要。每一个成功的人生、家庭和企业，背后都应该站着一个好律师。这个意识，约蹬宗废话。但我经历了好多好多人和事、直到50岁以来，才真正体味到这句“废话”。它对律师意味着啥
？当越来越多的人体味到这句“废话”之日，也就是律师业务市场富强之时。

2、好律师是稀缺资源，供不应求，能够很贵：一是价值贵，把自己搞得很富足，不难，由于你Big Value
；二是身份贵，角色鼎沉，受人尊沉，我在好多场所都感触过好律师受到客户和友多的敬沉、礼待，俨然如“师者”。

3、律师从业者参差不齐、鱼龙混合，抛开难以客观实锤的人品和操守不谈，单就专业水平论，不少律师是水货，搞不领略情况，看不到案子的关键，混吃混喝，误人失事，投契取巧，油油腻腻，低端生计。

4、过往二十年，律师行业走了个持久增长趋向，类似于股市里的一波长牛市。尤其这几年，律师行业堪称繁华，供需两旺。在这个大势下，中国本土诞生了一批头部律所，人员规模达到了几千人、奔万人，交易规模达到了几十亿元、破百亿元，可喜可贺，值得点赞！补一句，律师行业固然牛市了二十年，但目前还处在牛市中前期。

5、律师的业务竞争，关键不在于这个律所与那个律所、这个律师与那个律师之间的竞争，更不在于价值的竞争，竞争关键在于律师跟自己的较量，来一句心灵鸡汤，接装做更好的自己”，让自己更能洞察客户的需要、射中客户的痛点、解决客户的问题。不在这个方向下足功夫，律师生涯黯淡无光。借用托尔斯泰那个驰名的句式，平淡的律师都是一样的，杰出的律师各有各的杰出。

6、鹤立鸡群的律师，其过人之处，不在司法方面，而是“功夫在诗表”。律师的“诗表”是什么、在哪里
？是三观，是文史哲，是经管商，是信雅达，是情理法，是智仁勇，是世事洞明皆学问、情面练达即文章。木心说：不足审美力，是绝症，知识也救不了。仿照这个说法，律师不足“诗表功夫”，是绝症，司法知识救不了他。我一向想在美彩国际商学院开办专门的“律师班”，构建律师的复合式知识结构和通识博雅，造就律师的诗表功夫。

7、诉讼律师是个江湖，走是非两路，领悟不宣，深究无趣。

8、非讼业务，市场潜力还大得很。单就我幼我比力熟悉的公司法、证券法、投融资、家族办公室、企业法务等领域，还蕴藏着海量的律师业务需要未被挖掘、未被满足。

9、科创大潮下的知识产权领域、注册造和新证券法下的公司和证券领域，是含金量很高的二个业务热地。律师从业也是生意，要寻找含金量。

10、律师行业的格局大走向：一壁是头部大所，一壁是精品幼所（类似于投行业的Boutique）。走不向这二者的其余律所，都得死，不死也是周旋塞责的平淡之所。

11、律师业务市场的一大特点是：信息不合称情况严沉。供给端找不到需要端，需要端找不到供给端，说人话就是律师找不到Ta要的客户，客户找不到Ta要的律师，双方都焦急，很像婚恋市场。供需两侧的适配，根基上靠缘分，造成低概率事务。这是抑造律师业务市场的沉要成分，把稳啦：不是需要不及，是信息不合称抑造了需要的开释和成交。

12、谁能解决信息不合称问题，谁就能改写律师行业的格局。营销方式的突破，是解决信息不合称的一条路。律师行业，欠一场营销革命。行业竞争已烈，还能杀出一条血路异军突起的律所黑马，可能是从发起一场营销革命下手的。

13、律师行业的王者或霸主，可能在律师之表。此话怎讲
？互联网是解决信息不合称的最有效蹊径
；AI对大量律师工作的代替，是不成逆转的大趋向。主宰律师行业格局的，可能不是做强做大了的TOP律所，而是跨界打劫侵入律师行业的表行，类似于百货零售、出租车等行业产生的情景。没有哪个做大了的出租车公司成为了行业霸主，而是从来没有做过出租车生意的Uber滴滴忽然冲进来，一举主宰了出租车行业的格局。

14、从产业史的法规看，一个行业的成持久和扩张期，是竞争中原、终局未定的时期，只有进入巩固期和衰退期，终局才会出现。中国律所的竞争态势和行业格局，目前还远未到终局，迄今还尘埃未定。目前的几家头部大所，二十年后不定还在头部。律师行内的芸芸多生里，暗藏着后起之秀
；律师行表的茫茫人海里，暗藏着跨界打劫者。

15、律所很难管，由于律所的人都是高学历、高才学、讲平等、讲权势，善辩、维权。律所治理之难有点像当前美国的国度治理，左右都难。威权造和民主造都能够成为律所治理的好模式，当然也容易沦为糟透了的模式。不足威权翘楚的律所，民主造是表表平权和尊沉，实则低效甚至失效，沉沦平等和尊沉就是自绝于效能，遇事相互看、缺担任。依赖威权翘楚的能力魅力而崛起的律所，最大的瓶颈和
；褪乔坛的能力魅力，往往成也萧何败也萧何。

16、做律师与做律所，是二种很不一样的能力。好律师不少，好的律所辅导人和治理者不多。大学里一个优良的教授去当校长可能会搞得一团糟，医院里一个优良的医生去当院长可能是医院发展过程中的噩梦，一个优良的律师可能是一个糟糕的律所主任。

17、律所竞争，表层拼的是品牌驰名度和客源。中层拼的是人，即律师行列的规模和素质，看一个律所的档次凹凸，就看二个指标：一是校招的起薪
；二是人均营收。深层拼的是组织。什么样的组织就聚拢、沉淀什么样的人。组织的重点有三：律所的治理（结构和规定）、利益机造和绩效系统、IT系统
？匆桓雎伤忻挥泻朐兜拿蜗牒颓巴，看一个指标就够了：它每年的IT投入占营收的比例。怎么打造一家基业长青的卓越律所或律师集团
？请美彩国际征询做照拂。

18、往远处看，将来二三十年，一流的中国律所注定是全球化布局的。不能Globalization的中国律所，充其量是二流开表。

19、律师、管帐师、治理征询、投资银行这四个行业是最邻近的“同业”，在我眼中险些是统一个行业（律师里的诉讼业务之表）。就我幼我的观察，过往二十年来，中国本土的投行业挣钱最多，律师业发展最快，管帐师行业次之，治理征询行业发展落后。二十年前，北京确当先征询公司和当先律所，规模相当
；二十年后，美彩国际征询是亚洲本土最大规模的治理征询机构，但比最大规模的中国律所幼好多。中国律所，好样的！

20、律师业的高度蓬勃和繁华，是中国传统伦理、结义文化和情面社会解构和嬗变的标志性事务。这对中国的社会治理，甚至对中国人的人心、人道和性命意思，都将产生深远影响。是好是坏，见仁见智，一言难尽。